Продажи и техники разговорного гипноза

16 ч.

Тренинг: «Продажи и техники разговорного гипноза» проводится для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, руководителей отделов продаж и собственников бизнеса.
Цель данного тренинга: обучить участников тренинга техникам вербального и невербального влияния на собеседника с целью закрытия сделки или перевода клиента на следующий этап воронки продаж. Данный результат непосредственно влияет на личный доход каждого участника, поэтому конечным результатом обучения является получение большей прибыли.
Теоретическая часть программы составляет 50%, практическая часть программы 50%. В процессе обучения участники тренинга отрабатывают переговорные техники в парах, мини-группах и лично 1:1 с тренером.
После тренинга каждый участник получает домашнее задание и прописанный план действий на 30 дней для закрепления полученных знаний на практике.
В план обучения входит проверка домашних заданий со стороны тренера и обратная связь.
Каждый участник в качестве бонуса получает подборку тематической литературы от тренера в виде книг электронного формата.

Преимущества курса

• Официальное обучение (мы являемся лицензированным учебным центром).
• Обучаться можно в любое время суток и на любом устройстве.

Программа курса

• 1. Подготовка
• 
  1.1. Тренер проводит анонимный опрос участников
  1.2 На основании полученных ответов составляется программа под конкретную аудиторию и её запросы
• 2. Знакомство
• 
  2.1. Перед началом обучения тренер проводит разбор полученных ответов в опросе
  2.2. На основании разбора классифицирует аудиторию под заявленные роли
  2.3. На основании своей роли каждый участник составляет личную цель на этап обучения
• 3. Основы «андрогогики» + фрейм
• 
  3.1. Как обучаются взрослые люди
  3.2. Типы сотрудников в компании
  3.3. Мышление «жертвы» и «автора»
  3.4. Проактивное и реактивное мышление
  3.5. Внутренние вопросы QBQ
  3.6. Система принятия решений
  3.7. Перфекционизм в работе
  3.8. Как себя мотивировать?
  3.9. Синдром самозванца + чувство вины
• 4. С чего начинаются продажи
• 
  4.1. Субъективная и объективная реальность
  4.2. Расширение собственной карты мира
  4.3. Чтение мыслей собеседника
  4.4. Составление портрета клиента
  4.5. Боли и потребности клиента
  4.6. Индивидуальная презентация
  4.7. Техника влияния по системе восприятия «VAKOG»
• 5. Начало разговора
• 
  5.1. Техники установления контакта
  5.2. Техники формирования согласия «трюизмы»
  5.3. Работа с голосом. Каналы голоса
  5.4. Техники словесной и телесной подстройки под собеседника
  5.5. Техники подстройки по системе восприятия
• 6. Влияние на собеседника
• 
  6.1. Союзы А,И,НО в разговоре
  6.2. Техники влияния с помощью псевдологики
  6.3. Техники разговорного гипноза
  6.4. Техника «откликаемость»
  6.5. Техника «обещание/действие»
  6.6. Техника создания комплиментов
  6.7. Техника присоединения к ценностям
• 7. Переговорные техники
• 
  7.1. Перехват инициативы
  7.2. Техники задавания вопросов
  7.3. Техника «тотальное да»
  7.4. Техника «я вместо мы»
  7.5. Обесценивание клиента
  7.6. Техники названия цены
• 8. Работа с возражениями
• 
  8.1. Причины возникновения возражений
  8.2. Типы возражений
  8.3. Техники отработки возражений
  8.4. Расстановка союзов и фраз на согласие в отработке возражений
• 9. Финал программы
• 
  9.1. Интерактив с прыжками на одной ноге
  9.2. Разбор домашних заданий